受利好政策加持，2023年最后一个月楼市成交出现小幅“翘尾”，百强房企销售业绩迎来环比增长。
据克而瑞研究中心数据显示，2023年12月百强房企单月业绩环比增长15.7%，11月的环比数据是下降4.1%。
不过，从全年的累计业绩来看，降幅仍在继续扩大。中指数据显示，2023年TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%。
这其中，近七成百强房企累计业绩同比降低，有31家房企同比降幅高于30%，民营房企占27家。
在市场深度调整之下，仍有部分房企表现突出，如中海地产、华润置地、招商蛇口、建发房产、华发股份、越秀地产、保利置业、大华集团等房企的销售均实现正增长，其中联发集团、国贸地产、象屿地产等多家地方国企的增幅均在20%以上。
克而瑞研究中心指出，2023年中国房地产市场继续承压，整体仍处在低位调整期。“特别是下半年以来市场基本处于低位运行，预期支撑不足、企业推盘积极性降低。虽然年底各大房企加大供货量和营销力度，但楼市复苏动能不足、销售端也未有明显起色。”
图片来源：克而瑞数据
2023年，仅剩16家规模房企全口径规模超过千亿，千亿房企数量进一步减少，对比2022年减少4家。
克而瑞数据显示，2023年百强房企销售门槛值也继续下移，且各梯队门槛均降到近年最低。从不同梯队房企销售门槛值的变化来看，TOP10房企保持较高的发展韧性，销售操盘金额门槛为1613.7亿元，同比降低3.5%。
TOP20和TOP30梯队房企格局变动加剧，门槛分别同比降低25.4%和25.2%至599亿元和379.4亿元；TOP50门槛也降低20.9%至234.8亿元，TOP100门槛降低4.9%至110.4亿元。
据中指研究院统计的房企销售排行榜显示，2023年房企销售额TOP10分别是保利发展、万科、中海地产、华润置地、绿城中国、招商蛇口、碧桂园、建发房产、龙湖集团和金地集团。对比1-11月，绿城中国与招商蛇口互换位置，其余房企位次不变。
图片来源：中指研究院
对比2022年全年，销售额TOP10分别是碧桂园、保利发展、万科、华润置地、绿城中国、中海地产、招商蛇口、金地集团、龙湖集团和建发房产。保利发展晋升为行业第一名，碧桂园从第一跌至第七，中海地产从第六名上升至第六名，建发也上升两名排行第八，绿城中国稳坐第五名。
2023年，房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调。从典型房企的销售目标来看，仅越秀地产和建发房产等提高了销售目标，如建发房产年初表示全年销售业绩要增长10%-20%。
从最终的销售目标完成率来看，2023年有9家房企目标完成率均值为98.5%，财盛证券其中华润、越秀地产、建业集团、天地源、建发房产等完成全年目标。其中，建发房产2023年销售额1890.6亿元，同比增长11.2%。中海地产、招商蛇口的目标完成率均低于90%。
分城市来看，2023年百亿房企重仓一、二线城市，30家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比为85.4%，较2022年上升3.4个百分点。
中指研究院数据显示，其中一线城市销售额占比较2022年增加2.46个百分点至21.6%，连续两年持续上升，市场需求支撑度较强。
在多项有利政策带动下，部分强二线城市市场活跃度正在增加，因此二线城市销售额占比也有小幅上升，销售额贡献仍达到63.8%；三四线城市市场继续承压，2023年业绩贡献率为14.6%，较2022年下降3.3个百分点。
具体而言，长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比超六成。2023年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献较大，占比分别为38.15%、15.56%、11.62%，合计占比65.33%，分别降低1.04、0.62和增长0.07个百分点。
此外，成渝城市群受连续两年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入、购房首付和房贷利率降低等因素影响，区域内需求旺盛，市场率先恢复，销售占比同比提升1.24个百分点。
具体到城市，上海、杭州、北京、广州、南京、成都、苏州、武汉、厦门、深圳分列2023年百亿代表企业城市销售额前十名。其中，成都销售额同比增速较快。
展望2024年，中指研究院企业研究总监刘水认为，2024年重点房企销售有望筑底企稳。
2023年，重点房地产企业销售整体呈现“前高后低”走势，房地产央国企销售业绩韧性较强，民营房企业绩受市场调整冲击影响较大。近期政策指出“一视同仁”支持房企融资，提出“三个不低于”，积极稳妥化解房地产风险，构建房地产发展新模式。
“2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。”其中，“三大工程”将是政策发力主要方向，预计将对2024年稳投资起到重要作用，同时也会对销售恢复、稳定预期起到积极作用。
同时也需要注意，2024年新房销售市场依然面临调整压力。若经济持续恢复、置业意愿改善，叠加城中村改造如期推进，销售规模或可实现小幅增长。
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